Analisis Regresi Multivariat Pada Intention To Buy Berdasarkan Efektivitas Pemasaran

Abstract

Efektivitas sebuah iklan sangat tergantung dari pemilihan bentuk iklan dan konten yang mau disampaikan agar sesuai dengan nilai persuasi yang diinginkan masyarakat. Penelitian ini bertujuan untuk menggambarkan model analisis regresi multivariat yang dapat menjelaskan nilai dan faktor-faktor yang mempengaruhi intention to buy berdasarkan variabel yang mempengaruhi efektivitas pemasaran. Dalam penelitian ini variabel bebas yang digunakan adalah empathy, impact, komunikasi dan perhatian dengan variabel independen variabel persuasi (intention to buy). Objek penelitian ini yaitu iklan produk PT. XYZ Semen X dengan media televisi komersiil yang ditonton oleh masyarakat di Daerah Istimewa Yogyakarta. Hasil dari penelitian menunjukkan berdasarkan model iklan above the line dengan media TV Commersial bahwa variabel yang paling mempengaruhi terhadap intention to buy yaitu impact (0,602), empathy(0,192), komunikasi (0,134) dan perhatian (-0,12).