e-Marketing : Strategi Pemasaran UKM Berbasis Teknologi Informasi Untuk Menembus Pasar Global

Abstract

Usaha Kecil dan Menengah (UKM) merupakan tulang punggung perekonomian Indonesia. UKM terbukti dapat bertahan saat terjadinya krisis global yang melanda negara-negara di dunia termasuk Indonesia beberapa waktu lalu. Tantangan yang dihadapi UKM dengan segala keterbatasan yang dimiliki saat ini adalah tuntutan globalisasi. Sebagai akibatnya, UKM diharuskan untuk meninggalkan praktek strategi dan taktik perdagangan tradisional, manajemen yang inovatif harus selalu mencari cara-cara yang baru dan unik untuk dapat berkompetisi secara lebih efektif. Kemajuan di bidang teknologi, komputer, dan telekomunikasi mendukung perkembangan teknologi internet. Meningkatnya pengguna internet merupakan peluang bagi UKM untuk merubah strategi pemasarannya dengan e-Marketing untuk dapat menembus pasar global. Berangkat dari fenomena tersebut, tujuan penelitian ini adalah untuk membangun model pengembangan bisnis UKM dan e-Marketing sebagai strategi pemasaran berbasis teknologi internet memasuki pasar global. Penelitian ini merupakan penelitian terapan dengan responden UKM tenun sarung goyor Kalijambe di Sragen Jawa Tengah. Hasil penelitian menunjukkan upaya inovasi dan pengembangan nilai tambah produk, serta strategi e-Marketing dapat meningkatkan keunggulan bersaing dan kinerja ekspor UKM.