Model Analisis SWOT dan QSPM dalam Pemilihan Strategi Pemasaran Distro Botrock Cianjur

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk merumuskan alternatif-alternatif strategi pemasaran yang dilihat dari kondisi internal dan eksternal Distribution Outlet (distro) Botrock Cianjur. Dalam penelitian ini digunakan alat analisis SWOT (Strengths, Weakness, Opportunitiess, Threats) dan QSPM (Quantitative Strategic Planning Matriks) untuk merumuskan strategi pemasaran yang terlebih dahulu dilakukan analisis lingkungan internal dan eksternal distro Botrock. Analisis lingkungan internal digunakan untuk mendapatkan kekuatan dan kelemahan distro Botrock, dan analisis lingkungan eksternal digunakan untuk mendapatkan peluang dan ancaman bagi distro Botrock. Dari hasil analisis SWOT (Strengths, Weakness, Opportunitiess, Threats) didapatkan dua strategi SO (Strength Opportunitiy), dua strategi WO (Weakness Opportunitiy), dua strategi ST (Strength Threat), dan tiga strategi WT (Weaknes Threats). Dari sembilan strategi tersebut, di pilihlah satu strategi yang lebih di unggulkan atau di prioritaskan dengan menggunakan alat analisis QSPM (Quantitative Strategic Planning Matriks). Dari hasil analisis QSPM di dapatkan satu strategi yang lebih di prioritaskan berdasarkan dari total nilai daya tarik (TAS) yang terbesar. Strategi yang mendapat total nilai daya tarik (TAS) yang terbesar yaitu strategi 3 menyediakan produk yang lebih banyak lagi dari berbagai clothing company lain dengan total nilai daya tarik sebesar 5,816.